最后更新 - 2022 年 6 月 7 日
我们打赌，大多数在线企业家，尤其是电子商务卖家，至少听说过代发货。 这是一种有趣的工作方式，因为您无需处理库存即可开展业务。 因此，只要您有互联网连接，您几乎可以在任何您喜欢的地方进行操作。
但是，在 2022 年建立直销商店之前，直销仍然需要注意几个基本方面。首先，电子商务市场竞争激烈，预计到 2023 年，全球电子商务的销售额将达到 6.5 万亿美元。
因此，如果您想在这个拥挤的市场中茁壮成长，那么在开展直销业务之前尽可能了解情况并做好准备并使用正确的软件是必不可少的。
也就是说，请继续阅读以了解如何在 2022 年建立成功的直销店……
第 1 步：明智地选择您的利基市场
利基市场是您专攻的特定市场。越窄越好——因为这可以更轻松地针对您的理想购物者进行营销和定位。 例如，确定“服装”是您的利基市场相当广泛，而专注于“花卉羽绒夹克”则更为利基。
尽管销售您热衷的产品很重要，但您也需要选择一个有利可图的利基市场。 为确保在您正在考虑的行业中赚钱，请务必探索趋势； 即，您所在行业中最畅销、最受欢迎的产品。
下面，我们将讨论直销供应商平台——然而，在这一点上，提到像 Spocket 这样的平台可以提供对趋势产品的洞察力。 您还可以使用 FindNiche 和 Google Trends 来确定具有一致需求的顶级消费趋势和利基市场。
专家提示： 我们建议在做出任何最终决定之前，使用多种工具来全面了解您正在考虑的利基市场。
第 2 步：研究比赛
现在您已经选择了一个利基市场，是时候评估竞争了。 如果您正在销售受欢迎的产品，那么其他人也会这样做是理所当然的。 所以，看看他们如何推销自己，他们的商店是如何展示的，他们提供什么价格，他们的运输速度有多快，以及他们更新产品的频率。
不要复制你的竞争对手。 相反，请使用这些信息来了解您所在行业的“规范”，并以此来激发您的业务努力。
第 3 步：寻找可靠的直销供应商
你需要在这方面投入一些时间。 最好制定一个候选名单，而不是一头扎进你的第一选择。 做一些彻底的研究并深入了解供应商销售的产品、他们的运输选项、他们的退货政策等。
理想情况下，一旦你有了你的候选名单，就可以从每个供应商那里订购一两个相同的产品，然后比较它们的质量、运输时间和价格。 寻找提供 24/7 全天候支持和有价值的自助资源（如博客文章和操作指南）的供应商也是明智之举。
这就是使用像 Spocket 这样的直销供应商平台派上用场的地方。 您可以在一个地方方便地搜索数以千计的快速运输供应商，这些供应商在不同的利基市场销售数百万种产品。 就 Spocket 而言，所有供应商都经过了可靠性和运输时间的审查，不用说，这使得寻找高质量的直销供应商变得更快、更容易。
Spocket 的供应商还提供品牌发票，您可以在其中包含贵公司的徽标和客户订单上的个性化感谢信。 这使您能够建立品牌忠诚度，而无需在库存上投入任何资金。
专家提示： 如果您已经拥有现有的技术堆栈，请确保您正在考虑的平台与您正在使用的工具无缝集成。
第 4 步：建立您的商店
如果您没有任何技术知识，使用专门的电子商务平台来设计和开设您的商店是一个明智的选择。 Shopify、WooCommerce 和 Wix 等软件都带有可定制的主题和直观的页面构建器。
市场上有大量的电子商务平台。 但是，无论您选择哪种方式，请先检查其定价结构，以确保该解决方案价格合理且可扩展。 同样重要的是提供的插件。 例如，PayPal 和 Stripe 等支付网关，MailChimp 和 HubSpot 等营销解决方案，以及 Google Analytics 等分析应用程序。 后者可以帮助您分析正在销售的产品以及您的受众群体。 您还希望确保您的潜在电子商务平台与您选择的电子商务供应商平台（如 Spocket）集成。 从长远来看，这将使产品页面的创建更快、更容易。
我们还建议选择提供免费试用版或免费增值版的电子商务平台，以便您可以在启动之前测试该平台。 然后，一旦您熟悉了您选择的平台，就可以开始上传产品图片、描述和价格。 当然，您还需要以吸引目标人群的方式定制您的商店。
第 5 步：推动网站流量
不用说，除非客户知道您的存在，否则您不会进行销售。 这就是为什么营销自己以增加您的在线商店的流量是必要的。 幸运的是，您可以采取几种廉价的营销途径：
写博客： 客户期望并享受物有所值。 实现这一目标的一种方法是提供有价值的内容。 例如，假设您正在经营一家时尚直销业务。 在这种情况下，您可以在博客文章中嵌入关于风格提示、季节性穿着等的博客，并附上产品链接。 有关做得好的博客示例，请查看 Spocket。 为客户搜索的关键字优化您的博客文章也是明智之举——这对于提升您商店的 SEO 非常有用，这使我们很好地进入了下一点……
搜索引擎优化： 搜索引擎优化不是火箭科学，但如果您以前从未尝试过，它可能看起来很复杂。 搜索引擎优化就是要确保谷歌了解你的网页将要对你的内容进行相应的排名。 您可以做很多事情来提高您的 SEO。 但是，确保您充分利用它的最简单方法是下载像 Yoast 这样的 SEO 插件。 这提供了您需要为每个网页执行的操作的清单，以确保您尽一切可能为您选择的关键字排名。
兴趣： 到 2021 年底，Pinterest 拥有超过 4.31 亿活跃用户。 当然，虽然您不会接触到每一个，但您当然可以发布产品视觉效果以顺应 Pinterest 趋势，从而为您的直销店吸引流量。
谷歌购物： 自 2020 年起，您可以在 Google 上免费列出您的产品，因此它们会与付费广告一起显示。 在这一点上，值得注意的是 Shopify 与 Google 合作，这意味着您可以通过 Shopify 的 Google 渠道免费同步和优化您的产品。
启动比赛： 如果做得好，举办比赛非常适合吸引新客户。 事实上，一项研究表明，竞争可以帮助您获得超过 34.4% 的新客户，其中 94.4% 的人在注册后立即分享促销活动。 例如，您可以鼓励客户使用他们的电子邮件地址注册/在社交媒体上关注您，以获得赢得您正在推广的产品的机会。
处理废弃的推车： 当您考虑到平均购物车放弃率仅下降 70% 时，值得探索解决此问题的方法。 例如，您可以发送有关购物车中物品的自动电子邮件提醒，在社交媒体上使用重定向广告，和/或提供折扣以吸引他们完成交易。
第 6 步：不要忘记客户支持
直销并不意味着您可以忽略业务的客户支持方面。 您仍然需要通过快速回复查询和发布方便的自助文档（例如常见问题解答部分）来向客户展示您对他们的关心。 您甚至可以考虑使用 Gobot、Tidio 或 Zendesk 等实时聊天软件提供实时聊天支持。
请记住，您想让您的商店因其产品和高标准的客户服务而脱颖而出，从而超越您的竞争对手。
第 7 步：继续做好工作
不要自满一旦你启动并运行，即使销售开始滚动。继续研究趋势产品，测试样品，保持趋势/最畅销的项目，并更好地了解你的客户。
如果您不确定从哪里开始，这里有一些提示可以帮助您：
- 使用社交媒体： 研究表明，拥有社交媒体的电子商务商店的销售额平均比没有的电子商务商店高出 32%。 在社交媒体上与客户互动也很重要——一项研究表明，74% 的千禧一代会根据他们是否回应客户的社交媒体询问来判断品牌。
- 更好地了解您的客户： 分析您的产品评论。 客户喜欢你的商品什么？ 更重要的是，他们不喜欢什么？ 有没有改进的余地？
- 让您的公司触手可及： 方便客户与您联系。 无论他们是想联系您提出问题还是对您的产品或服务有疑问，确保高质量的客户服务至关重要。 事实上，88% 的客户受到在线客户服务评论的影响，90% 的客户受到他们自己的客户服务体验的影响。 不仅如此，57% 的客户更喜欢通过电子邮件或社交媒体而不是基于语音的客户服务渠道联系公司。
包起来
在潜入直销之前有很多东西要学习，我们绝不会在这里涵盖所有内容。 但是，我们希望我们已经为您提供了足够的信息来激发您对这种流行的电子商务商业模式的兴趣。
只记得： 最重要的事情是：
- 彻底研究你的利基市场。
- 与可靠的直销供应商合作。
- 优化您的营销活动
如果您遵循这些黄金法则，您一定会为您的直销业务奠定坚实的基础。
如果您想试一试，Spocket 提供了 14 天的免费试用，因此您可以探索和建立自己的直销商店，看看这是否是您可能感兴趣的东西。
所以，你有它——这将我们带到了我们在 2022 年建立直销店的指南的结尾——别忘了在下面的评论框中告诉我们你是如何获得的！
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