如何将 Instagram 用作电子商务平台

Steven 29阅读9分7秒

Instagram 作为电子商务平台

最后更新 - 2022 年 9 月 14 日

社交媒体平台上的电子商务已成为一种趋势,尤其是在大流行之后。 许多企业,尤其是小型和本地企业,倾向于使用 Instagram 等著名平台上的帐户,而不是街上的商店。

原因很明显:它更便宜、更容易,并且提供更好的外展服务。

如果您想将 Instagram 用作电子商务平台,这里有一些提示和技巧。

Instagram 上的典型电子商务类型

以下是 Instagram 上一些常见的电子商务类型:

  • 零售 – 一家公司直接向客户销售产品,而不使用中间商。
  • 批发的 – 将大量物品出售给商人,然后商人直接将其出售给客户。
  • 代发货 – 销售由第三方制造并交付给客户的产品。
  • 众筹 – 在产品发布之前从消费者那里收集资金,以获得将其推向市场所需的启动资金。
  • 订阅 – 重复购买产品或服务,直到订户取消为止。
  • 实物商品 – 任何需要在销售完成时补充库存并将订单实际运送给客户的有形物品。
  • 数码产品 – 必须购买以供消费或许可使用的可下载数字商品、模板、课程或媒体。
  • 服务 – 提供天赋或技能集合是有偿的。 服务提供商的时间可能是有偿获得的。

如何在 Instagram 上制定强大的电子商务策略

这是许多社交媒体经理用来构建 Instagram 策略的简单分步过程。

在开始之前设定 SMART 目标

在经营在线业务时,有一套记录在案的目标是必不可少的。 你必须确切地知道你想要什么,以及你将为此付出多少金钱和努力。

这使您可以专注于您的目标。 最好设定 SMART 目标,这些目标被定义为具体、可衡量、可实现、相关和有时限。

将 Instagram 转变为电子商务工具:Instagram 商店

现在您必须在平台上创建一个商店,您可以使用它来展示您的产品并直接销售。

以下是在 Instagram 上创建商店的过程:

  1. 确认您的品牌资格 – 首先,您需要确保您的业务符合平台规定。 通过此链接,您可以检查您的电子商务资格。
  2. 将您的帐户更改为企业帐户 – 您需要将您的帐户转换为创建者帐户才能将其用作电子商务平台。
  3. 连接到 Facebook 页面 – 现在,您必须将您的帐户连接到 Facebook 页面。 这将为您提供许多其他能力。
  4. 上传您的品牌目录 – 这将帮助您的听众记住您的帐户。
  5. 账户审核 – 现在,您必须将您的帐户提交给 Instagram 进行审核和最终确认。
  6. 开启购物 – 最后,您可以开始在线购物。

将照片嵌入您的电子商务网站

幸运的是,有许多第三方工具,例如 Websta,可以让企业帐户所有者将他们的 Instagram 照片嵌入到他们的网站中。

这是完全免费的,并且非常有用,因为它允许用户直接进入产品页面并浏览网站以查找类似产品。

创建产品详细信息页面

产品页面为您提供了展示产品图片库和许多其他详细信息的机会,例如可用尺寸、产品描述、定价、退货详细信息、运输和重要的产品推荐。

这些页面有一个重要的优势; 当用户决定在他们自己的 Instagram 帖子中标记您的产品时,该内容将自动显示在您的产品详细信息页面上。

这将为您的客户提供有用的视觉信息和社会证明,帮助他们做出更好的决定。

开展内容营销活动,展示您的客户使用您的产品

如前所述,Instagram 是内容营销的绝佳平台。 充分利用它为您的观众提供有趣和有教育意义的信息。

请记住,过度宣传可能会激怒您的读者。 相反,您可以向他们提供相关信息,使他们看起来像各自领域的思想领袖。

一个好主意是用户生成的内容,要求客户在使用您的产品时向您发送他们自己的照片。

这是推广您的产品的最透明和最有机的方式,并将鼓励其他受众访问您的在线商店。

创建品牌和利基相关的主题标签

要在网上销售取得成功,您必须被最合适的受众发现。 在所有社交媒体网站上,主题标签对于发现至关重要。

如果您在帖子和故事中使用正确的主题标签,您将有更好的机会让尽可能多的人看到您的材料。

在单个提要帖子中,您最多可以使用 30 个主题标签,而在一个故事中,您最多可以使用 10 个。在互联网上,寻找您所在领域的热门主题标签。 此外,尝试提出品牌主题标签以在您的帖子和文章中使用。

为了获得最大的曝光率,请使用调度工具

产生互动的关键是让您的帖子出现在尽可能多的客户面前。

社交媒体计划工具通过根据您的位置和行业推荐最佳发布时间来帮助您充分利用您的帖子。

以下是这些工具的一些示例:

  • 新芽社会
  • 协同计划
  • 空气桌
  • 众火

通过提供折扣鼓励人们关注您的电子商务帐户

在 Instagram 上提供折扣可以帮助您增加销售额。 你可以给所有留下评论的人打折。 这将有助于您的 Instagram 业务帐户关注者的增长。

避免购买虚假追随者以保护您的品牌声誉。 建立有机的利基受众需要时间,但这是值得的。

与 Instagram 影响者合作推广您的产品

提高品牌知名度的最成功方法之一是通过影响者营销。 Instagram 影响者可以帮助您增加收入并建立大量追随者。

仔细选择您的 Instagram 影响者,因为有许多欺诈性帐户拥有大量追随者。 这可能会损害您品牌的声誉,因此请从信誉良好的来源寻找专业的影响者并与他们建立长期关系。

在您的 Instagram 快拍中包含指向您的销售页面的链接

如果您拥有 10,000 个关注者,您将能够访问一些令人惊叹的 Instagram 功能。 Instagram 的“向上滑动”功能是增加在线销售额的绝佳方式。

您可以使用此工具在您的故事中包含指向您商店的链接,将用户引导至您的在线商店。 这已被证明是增加销售页面流量的最有效方法。

将产品标签添加到您的图像

为了强调您的商品,您可以在您的提要帖子中为您的照片和视频添加产品标签。 当然,目前只能销售实物产品; 服务不包括在内。

您可以展示您的物品并敦促人们从您的在线商店购买。

启用在线订购

此项目使您可以直接在 Instagram 上销售商品,让客户无需离开应用程序即可购买产品。

目前仅适用于美国境内遵守 Instagram 规定的创作者和公司。

无法使用 Instagram Checkout 的公司仍然可以通过 Facebook 与 Shopify、Wix 和 BigCommerce 的界面处理订单。

轻触可购买的帖子,您就可以进入产品详细信息页面,然后您可以在其中使用 Facebook Pay 结账。 用户只需选择商品规格、填写运输信息、输入信用卡信息即可进行交易。

最后的想法

Instagram 是所有其他社交网络应用程序/网站中的杰出平台。 尽管 Facebook 或 YouTube 上的追随者数量要高得多,但 Instagram 上的参与机会和营销功能已被证明更好。 但是,您可以考虑在其他平台上交叉推广您的 Instagram 内容,以吸引尽可能多的受众。 尽量不要显得如此推销,因为它会打扰您的关注者并损害您的在线声誉。

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