工作方案

【实用】工作方案范文锦集5篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的工作方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、总体目标

通过在试点企业中建立知识产权工作新体系，探索适合我市企业发展的知识产权管理新办法，开展适合企业需要、各具特色的知识产权工作，不断提升企业知识产权创造、运用、保护和管理能力，大力提升全市企业综合竞争能力。

二、试点对象

代表全市行业特色、具有较强自主创新能力的43家中小企业。

三、试点时间

两年(20xx年3月至20xx年2月)。

四、主要目标

到20xx年2月，43家试点企业的主要目标为：

(一)企业领导、工程技术人员、管理人员的知识产权培训率达到100%，一般职工知识产权普及率达到80%以上。

(二)企业知识产权工作体系和管理制度基本健全，切实做到工作机构、制度、人员、经费和职责方面的“五落实”。

(三)企业专利申请量和授权量年均增长率达到30%以上，其中，发明专利的比例要占申请总量的30%以上。

(四)企业抵御知识产权风险的能力和利用知识产权制度参与国际竞争的能力明显提高，无恶意侵犯他人知识产权行为。

五、工作措施

针对试点企业(以下简称“企业”)具体情况，将采取四项主要措施，即实施“一个计划”，推进“两个工程”，建立“三个制度”，搭建“四个通道”。

1、实施“一个计划”——知识产权人才三级培养计划

一是培养10名知识产权领导人才，有计划地安排试点企业领导或分管领导承担重大课题研究和重大项目，参加各级各类高级进修，把知识产权工作纳入研究开发、技术改造、技术贸易、生产经营、人才流动等各个环节。二是培养100名知识产权管理人才，采用在实践中锻炼和集中培训相结合的方式，从经济理论、管理理论、知识产权法律及实务等方面进行系统培训，提高知识产权组织管理、专业服务和应对纠纷能力。三是培养500名专利信息运用人才，采用企业内部培训与外部培训相结合的方式，帮助企业技术人员、研发人员掌握专利信息检索、分析方法，缩短研发周期，提高研发效率。

2、实施“两个工程”——知识产权信息三级促进工程和知识产权管理三级推进工程

一是知识产权信息三级促进工程。第一级是对每户企业开放中外专利数据库，帮助企业利用国内外专利信息，进行技术创新、市场开拓和知识产权保护；第二级是为15家有产业代表性的企业建立企业专利专题数据库，并定期为其进行数据更新；第三级是指导3家出口型企业开展专利预警，每半年发布一次专利预警分析报告。二是知识产权管理三级推进工程。第一级是帮助每户企业建立健全知识产权管理规章制度，包括：产权管理运用制度、保密制度、奖惩制度、技术资料档案管理制度等；第二级是帮助10家企业制定知识产权规划，提高企业在科研开发、立项管理、产品上市等阶段的知识产权管理水平；第三级是帮助3家企业制定知识产权战略，推动其专利技术成为行业或者国家标准，提升企业的核心竞争力。

3、建立“三个制度”——专家会诊制度、信息订单服务制度和工作考核制度

一是建立企业专家会诊制度。建立重庆市知识产权专家库，针对企业知识产权法律纠纷问题进行会诊，帮助企业积极稳健应对诉讼，保护自身合法权益。

二是建立企业信息订单服务制度。重庆摩托车(汽车)知识产权信息中心根据企业在专利信息方面的需求，为其提供快捷、便利、优惠的个性化服务。

三是建立企业工作考核制度。对企业专利管理情况(特别是专利的数量与质量)进行考核，评选先进企业与个人，并将其作为进一步评优、推荐的依据，引导并推动企业提高自主创新能力。

4、搭建“四个通道”——中介与企业对接通道、法律援助便捷通道、专利质押融资通道、专利申请快速服务通道

一是中介与企业对接通道。开展重庆市中介机构与试点企业的对接工程，召开中介机构与企业对接会，组织签订中介机构与试点企业知识产权合作协议，构建代理机构与企业在研究策划、分析预测、咨询顾问、信息开发等方面的合作框架。

二是法律援助便捷通道。中国(重庆)知识产权维权援助中心和重庆市保护知识产权举报投诉服务中心要将试点企业列为重点法律援助对象，对其涉及侵犯知识产权的举报投诉加快受理并督促相关执法部门迅速办理。

三是专利质押融资通道。与金融部门探索建立相关制度，帮助企业利用自主知识产权进行质押融资，推动企业知识产权产业化经营。

四是专利申请快速反应通道。对企业专利申请加快审查的优先处理，对企业申请专利费用进行资助，积极支持申请费用减缓。

市中小企业局和市知识产权局将对试点企业开展以上活动成效显著的给予经费支持。

为进一步贯彻落实《安徽省电力设施和电能保护条例》，有效防范和严厉打击破坏盗窃电力设施违法犯罪行动，维护正常的供应电秩序，根据《亳州市电力设施和电能保护行政执法专项行动工作方案》及蒙经【XX】11号精神，并结合我镇实际制定此方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国电力法》、《安徽省电力设施和电能保护条例》等法律为依据，按照“统一部署，分工负责，落实措施，放置结合”的工作要求，在全镇统一开展电力行政执法专项行动，严厉打击破坏盗窃电力设施和盗窃电能违法犯罪活动，创建良好的供应电环境，为促进我镇经济社会和谐稳定发展提供安全可靠的电力保障。

二、工作目标和任务

（一）工作目标

通过开展行政执法专项行动，依法打击涉电违法犯罪行为，维护正常的供应电秩序，创造良好的供应电环境；通过电力法律法规的宣传，在全社会树立保护电力设施和电能是涉及全社会公共安全和公共利益的思想意识，使广大群众自觉维护电力公共设施和公共利益；通过电力行政执法的具体实践，推进电力行政执法机构的建立，建立健全电力执法体制和机制，提高电力行政执法水平。

（二）工作任务

1、电力设施保护。集中整治一批违章施工作业等危及电力设施的违法行为，建立健全可能危及电力设施安全的作业许可审批制度；清楚一批电力设施保护区内违章建筑、违章植树、开挖取土等重大安全隐患，保障人民生命财产和电力设施安全；查处一批破坏盗窃电力设施重大案件，依法惩处一批违法犯罪分子，坚决遏制破坏电力设施违法犯罪案件的多发问题。

2、电能保护。整治一批窃电场所和窃电用户，破获一批盗窃电能重大案件，使盗窃电能违法犯罪发案率明显下降，用电市场明显好转； ……此处隐藏2473个字……销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段 ：9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。